2022年のニュース
2022年3月期決算説明会 主な質疑応答
2022年4月27日开催の2022年3月期决算説明会の主な质疑応答をお知らせします。
【2022/3期実绩?2023/3期予想について】
笔6の「営业利益増减要因（対'22/3期予想比）」の连结子会社好転には宫城上工下水一体官民连携运営事业（以下、宫城プロジェクト）における厂笔颁（特别目的会社）や海外の影响がどのように含まれているのでしょうか？
2021年10月27日公表の2022/3期业绩予想では、宫城プロジェクトの先行费用を10亿円と见积もっていましたが実际は3亿円改善しました。海外では北米が2亿円程度改善したものの、その他で2亿円のマイナスとなりました。
2023/3期の営业利益予想93亿円のセグメント内訳について教えてください。
プラントエンジニアリング事业が45％、サービスソリューション事业が55％です。
足下の燃料価格や資材価格が大幅に上昇しています。御社はファブレスでO&Mも手掛け ていますが、コストインフレーションなどのリスクを懸念する必要はないでしょうか?
アルミや厂鲍厂などの钢材関係を中心に1％弱は上昇していますが、これらについては、2022年度（2023/期）の业绩予想に织り込み済です。コストより纳期?出荷遅れを悬念しており、设计工程を早め、一括购入による部品调达の工夫などで対応していきたいと考えています。
钢材価格が上昇しているとのお话でしたが、御社のプラント建设における钢材のコストは全体の工事费の何％でしょうか？
工事によって差がありますが、0.数％～5％程度です。
自治体の予算动向が厳しくなり、将来御社の受注环境にも影响が出てくるということはないでしょうか？
自治体の予算については、かなり下げ止まってきていると感じており、今年度予算も前年 度並みと予想しています。新型コロナのようなマイナス要因がありますが、国交省による国土強靭化対策の補正予算など緩やかなフォローがあるとみています。
海外（北米?欧州）の需要动向について教えてください。
北米についてはコロナ影响で部材确保に苦心し出荷が少し延びる倾向にありました。需要については减少倾向にありましたが、各社の営业努力により受注高は好调に推移しています。欧州についても同様でサプライチェーンが寸断されていますが、予算面ではこれを织り込んでいます。
【中期経営计画2023、ESGの取り组み他について】
「中期経営计画2023」の最終年度（2024/3期）に売上高1,450億円は、前年（2023/3期）の1,490億円に比べると減収になりますが理由があるでしょうか？
また、営业利益目标（2024/3期）105亿円の达成确度についてはどうでしょうか？
2023年度（2024/3期）の売上高目标については、顾客の予算动向、関连工事の状况と91重口のエンジニアリング工程などを细かく积算し积み上げていく必要があり、あくまで参考値とお考えいただきたいと思います。
一方、営业利益目标の105亿円については何としてもやらねばと考えています。笔20のスライドで低粗利案件の割合が低下していると説明しましたが、クレーム费用や追加コストも减少しており、2022年度（2023/3期）の営业利益予想93亿円については、かなり确度が高まっています。
宫城プロジェクトがスタートしましたが、他の同様のプロジェクトが动き出すなど、手ごたえはあるでしょうか？
宫城プロジェクトが県民に「上手くいっている」と认识されるには4～5年くらいかかると考えていますが、周囲の自治体は「良いところ」「改善すべきところ」などを踏まえ、コンセッションなのか、包括委託なのかを2年くらいの间で见极めてくるとみています。现时点ではあまり変化がみられないと考えています。
海外事业について、オイルマネーが期待できる中東への展開は考えていないでしょうか？
中東では飲用水に対する需要がありチャンスはあると思います。残念ながら海水の淡水化は蒸発法とRO膜が主流なのですが、91重口のセラミック膜技術の導入に向けて過去何度か販売にチャレンジしたものの現時点では難しいと考えています。海外事业における優先順位としては、91重口の商材が拡大しやすい米国や、環境規制が厳しい欧州にターゲットを絞っています。
笔29「マテリアリティ事例-温室効果ガス排出削减」目标を达成する上での御社のアドバンテージについて教えてください？
通常、下水汚泥をより高温で燃焼させれば多くのN2Oを削減できますが、これでは必要以上にエネルギーを消費してしまうことになります。91重口の機電融合技術を駆使した多層燃焼などの熱操作関連製品?システムは燃焼温度領域に応じた空気量を最適に制御することでエネルギー消費とN2O削減を両立できるアドバンテージを有しています。 既設機場にしっかりと営業をかけていくことで削減目標は達成できると思います。
长期ビジョンとして掲げた売上高2,000亿円（2028/3期）达成のためには、惭&补尘辫;础が必要だと思いますが状况を教えてください。
国内よりも海外をイメージしています。海外では良い商材を持っていても、贩売网を有していなければ、现地仕様にカスタマイズしても贩売が难しいため、少々のれん代がかかっても将来売上高を确実に伸ばしていくためには惭&补尘辫;础が必要となります。
規模感としては、オーガニック成長で売上高1,600億円となれば、不足する400億円はM&Aとなります。 この5～6年の間に見つけていきたいと考えています。